【展示場に行くな！】後悔しない家づくりのために知っておきたい3つのこと
展示場は、家づくりのゴールではなくスタート。
失敗しないためには“行く前の準備”がすべてです。
わたし自身の体験から、展示場に行く前に知っておいてほしい3つのことをまとめました。
はじめに：家づくり、最初の一歩を間違えないで
「そろそろ家を建てようか」と思ったとき、
多くの方が最初に向かうのが住宅展示場やモデルハウス。
でも実は──
展示場に、いきなり行くのはオススメしません泣
展示場は「家づくりを考え始めた人」にとって魅力的な場所ですが、
行くタイミングや心構えを間違えると、
理想とは違う方向に進んでしまうことも。
今日は、わたし自身の体験を交えながら、
“展示場に行く前にやっておくべきこと”を3つお伝えします。
理由①：予算を決めずに行くと、家づくりがブレる
「とりあえず見に行ってみよう」
そんな軽い気持ちで展示場へ行った、家づくり初期のわたしたち。
けれど、その一歩がまさかの落とし穴でした。
💬 わたしの失敗談
展示場でのほろ苦い経験・・・
何もわからないままフラッと展示場に入ったら、
大手ハウスメーカーの営業マンに「うちでは到底建てられませんね」と
門前払いされてしまったんです。
「夢のマイホームを見に来たはずなのに、冷たく突き放される」
そんな経験にショックを受けました。
その後、地元の工務店にも行ってみたのですが、
新卒の営業さんが担当で、質問しても「わかりません…」の連続。
「この人に任せて大丈夫？」という不安が残りました。
展示場って、行けば夢が広がる場所だと思っていたのに、
現実は“お金と営業力”で試される場所でもあるんだと痛感しました。
🍖 焼肉にたとえるなら…
家づくりを予算なしで始めるのは、
“値段を見ずに高級焼肉店へ行く”ようなもの。
まずは、無理のない予算を把握することから始めましょう。
家は人生で一番高い買い物です。
「どれくらいの予算で家を建てられるのか」
「自分たちの希望に合う会社はどこなのか」
そんな相談も受けています。気になる方は、ぜひこちらから👇
理由②：ハウスメーカーごとの“見るべきポイント”を知ってから行く
展示場には、大手ハウスメーカーから地元工務店まで、
たくさんの会社が並んでいます。
でも、すべての家を同じ目線で比較してしまうと、
「結局どこがいいのかわからない…」となりがちです。
展示場に行く前に、それぞれの会社がどこを強みにしているのかを知っておくことが大切です。
🏡 ハウスメーカーごとの見どころ
・一条工務店：断熱性・気密性など“住宅性能”を重視。数値的な根拠で比べたい人に◎
・住友林業／積水ハウス：洗練されたデザイン・木の質感・外観の美しさが魅力。インテリア重視派に◎
・アイ工務店：性能もデザインも価格もバランスよく。コスパを大切にしたい人に◎
・地元工務店（クラシスホーム）：自由度の高い設計と柔軟な対応力。担当者との距離が近く、温かい対応が魅力。
展示場は“ショールーム”です。
それぞれの会社の良さを理解したうえで行くと、
見るべきポイントがはっきりし、時間のムダがなくなります。
💬 わたしが感じたこと
展示場をいくつも回っていたころ、
「どの家も素敵」「でも全部高い…」というループにハマっていました。
でも後から振り返ると、
それぞれの会社の“得意分野”を知らずに見ていたんですよね。
性能が強い会社にデザインを求めたり、
デザインが強い会社にコスパを求めたり。
比べ方を間違えると、せっかくの展示場見学がただの“お散歩”になってしまいます。
理由③：優秀な営業マンほど展示場にはいない
驚くかもしれませんが、
人気の営業マンは、お客様との打ち合わせや紹介対応でスケジュールが埋まっていることが多く、
展示場で待機しているのは、経験の浅い営業さんのことが多いのです。
💬 紹介制度で出会えた“理想の営業さん”
本当に優秀な営業マンほど、展示場にはいません。
展示場や工務店でうまくいかず悩んでいたとき、
「紹介制度」で紹介してもらった営業マンに出会いました。
紹介で出会えた営業さんは…
・わたしたちのライフスタイルを丁寧にヒアリング
・予算に合わせたリアルな見積もりを作成
・「ここは削ってもOK」「ここはこだわるべき」と的確にアドバイス
初めて「この人になら任せられる」と思えた瞬間でした。
同じ“家づくり”でも、担当する人で満足度が大きく変わる。
これは、身をもって感じたことです。
展示場に行く前にやっておきたい3つのこと
展示場に行く前のチェックリスト
①家計と将来設計から“予算”を決める
→ どれくらいの費用で理想の家を建てられるかを知る。
②ハウスメーカーごとの“見るべきポイント”を整理する
→ 会社ごとの強みを理解し、自分に合う軸で比較する。
③展示場ではなく“実際に建てた家”を見る
→ OB訪問や完成見学会でリアルな暮らしを体感。
まとめ：準備ができていれば、展示場は最高の教材になる
展示場に行くこと自体が悪いわけではありません。
ただし、「行く順番」と「準備」が大切です。
知識と予算を持ってから行けば、
展示場は“理想の家を見つけるための最高の学びの場”になります。
たしも最初は何も知らずに失敗しました。
でも、正しい準備と良い出会いがあれば、家づくりは楽しく進められます。
情報を知っているかどうかで、
得られる情報の質と量は本当に変わります。
まずは一歩、正しい知識からスタートしてみてくださいね。
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